第七百六十八章 说一说你的需求
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如果华夏的电子商务市场稍微成熟一，一年千亿规模，对一个业内龙头地位的电商网站来说并不算什么大问题，更何况李牧的淘宝网可不只是中小型卖家的c2c，还有混合模式的b2bsp;b2c在华夏的操作模式大体上分为两种，第一种是天猫，第三方搭建平台，企业级卖家入住，由企业级卖家直接面对普通消费者的b2c模式；第二种是京东，自己搭建平台，自己从第三方企业采购，自己进行仓储与销售、自己配送自己面对普通消费者的b2bsp;之所以说是混合型，是因为李牧现在的b2c不是以上两种的任何一种。
相比第一种，李牧没有让企业级卖家直接面向消费者销售，而是自己先拿货仓储、自己销售、自己配送；但是相比第二种，李牧还没有进入到自主采购的阶段，不过这也是他的下一阶段目标，物流进入正轨之后，淘宝网要立刻启动之前自己定好的计划，大力推动自营日用百货销售，到那个时候，相关产品一定得是自主采购，这样才能拿到最大的利润空间，以及最大的自主权益。
未来李牧给淘宝网的规划是一种c2c，两种b2c共存，这么庞大的架构基本上已经把整个零售层面的业务包揽了，这要是还不能在五年内做到年交易额过千亿，李牧自己都觉得丢脸。
甄部长关注的就是淘宝网未来的体量展，国内基础经济需要拉动、零售行业需要利好刺激，国家需要淘宝网这样的创新型企业带来新的动力，但是在给予足够的政策支持之前，先要得摸清楚淘宝网到底有多大的底。
如同投资建煤矿，得先知道这里的煤炭储量有多少、开采难度有多大、设计年产多少吨，搞清楚这些，高层才有底气给予足够的支持，同样是煤矿，内地设计产量百万吨级的煤矿就已经算是大矿了，蒙省的鄂市随便一个煤矿都是年产量千万吨级，一个露天矿的设计年产量过两千万吨，这其中的差距可不是一半。
眼下，李牧的回答让甄部长心底惊叹又激动。
五年内达到年销售千亿，这还是只李牧打的一个底，他的乐观估计可以达到数千亿，这个数额如果真兑现了，那淘宝绝对要成为国内零售行业的级企业。
在消化了这个惊人的数额之后，甄部长又问出了第二个问题。
“现在经济学领域的人士对淘宝网有两种看法，一种对淘宝网拉动内需、促进经济的作用非常肯定；另一种声音却认为淘宝网是在冲击实体经济，尤其是实体零售经济，认为淘宝只是把原本放在线下生的购买行为搬到了线上，但是因为线上免除了硬件成本和人力成本，所以对经济来说，其实是一种伤害，你怎么看？”
李牧微微一笑，认真答道：“甄部长，我不否认电子商务会将一部分线下购买行为搬到线上，毕竟电子商务是购买行为的一次革命，是一个更加先进而优质的购买方式，它的出现自然会对传统购买方式带来一定的冲击，但是我换一个角度跟您解释这个问题。”
说着，李牧稍微控了一下节奏，继续说道：“先，线下消费是理智型消费，大部分消费者是有了需求之后才会去购买产品，但是线上购买则是冲动型消费，通过强大的推广渠道与灵活的推广方式，让用户在线上对某种产品产生购买冲动，然后直接在线上进行购买，也就是说，线上销售更能够促进消费者‘乱花钱’，线下消费者大多是需要的买，不需要的不买，但线上消费者大多数需要的买，可买可不买的也买，完全不需要的也会买。”
“我们这一次的淘宝品牌日一共卖出去各品牌手机、小灵通数以十万台计，这其中有相当一部分用户在短时间内原本并无购机打算，手机、小灵通对他们来说一直是可买可不买的商品，但正因为淘宝的价格优势以及宣传引导，让他们最终做出了购机的准备，这就是线上购买冲动的其中一种。”
甄部长好奇的问他：“除此之外，线上购买还能带来其他的购买冲动吗？”
“当然。”李牧说：“就拿转化效率来说，当您在传统电视广告上看到tcl手机，如果广告打动了您，您也不太可能立刻就放下手头的事情去购买一台，而一旦当时的购买冲动冷却，您的购买欲也就大大降低，最终tcl手机广告起到的效果仅仅是：当您真正决定要去购买一台手机时，曾经看过的广告可以一定程度上影响您的判断，您曾经看过tcl的广告并且印象深刻，那么您在最终购买的时候，选择了tcl手机，但是这距离您看到广告可能已经过去很多天甚至几个月了。“
“但是在线上呢？如果我忽然在线上给您推了一台tcl手机，这台手机同样打动了您，而且价格比线下门店有优势，最重要的是，您不需要收拾妥当出门上街找寻tcl门店，击就可以购买！哪怕是在夜里12，您也可以直接击链接跳转到购买页面，击购买、下单付款，在您的购买冲动还没有开始冷却的时候，您就已经完成了购买，接下来，您的购买冲动就会转化为强烈的心理期待，盼着手机早送上门；等手机送上门之后，您的心理期待就会立刻转化成使用新手机的热情与喜悦，您想想看，从购买冲动到心理期待再到使用热情，我会让您的心情有冷却的机会吗？”
甄部长听完这话，眼前一亮。
从未想过，电子商务还有这么强大的心理作用，这东西太新颖，自己现在都还在了解的阶段，也根本没深入想过这一层，可是听李牧这么一说，却觉得他的这套“冲动消费”理论，真是非常有道理。
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