第八百二十五章 提前做好烧钱准备
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赵康笑道:“挺好,就是晒得黑了儿,我爸妈很喜欢那个地方。”
说罢,他忍不住问李牧:“找我回来具体是什么事儿?我这心急火燎等好几天了,你也一直不说。”
李牧说:“叫你回来是有个大计划要跟你说,这个计划我现在心里没谱到底能玩多大。”
“这么大的事儿,你确定我能ok?”
赵康了解李牧,到目前为止,李牧就没对什么事情有过这种评价,他会没谱?那这事儿恐怕真的很大。
李牧说:“你ok就你上,你不ok,创造条件也得你上,后面扛不下来不要紧,开始先扛住就行。”
赵康当即拍胸脯说道:“只要你开口,只要我有那个能力,上刀山下火海我绝不皱眉,唯一怕的就是自己能力不够,拖你后腿。”
李牧摆摆手:“不用操心这个,走,先回市里找个地方吃饭,坐下来慢慢聊。”
……
开连锁网吧的事情在李牧脑海里酝酿了很久,这个构思已经被他不断的完善,他手里也已经有了一个完善的2.0版本,以及一个更狠一的3.0版本。
之所以是3.0而不是2.1版本,就是因为3.0相较2.0的规划,有了一个质的提升,让连锁网吧的战略层面再次上升了一个层级。
兄弟二人坐在饭店包厢里,李牧了两瓶冰镇啤酒,两人先喝了半瓶之后,李牧才说:“其实这次叫你回来,就是想给你一个开网吧的任务。”
“网吧不是已经开了吗……”赵康说:“现在运营状态挺好的。”
李牧知道他说的是之前自己让他在学校附近开的网吧,当初开那个网吧是为了洗卖传奇外挂的钱,现在传奇也式微了,这笔收入越来越少,李牧也就没再过问。
不过他这次找赵康虽然也是开网吧,但是跟上次那个比起来可要大得多得多。
于是李牧跟赵康详细解释了一下,自己要带着神舟一起开连锁网吧的构思。
连锁网吧,首先追求覆盖率,也就是说,未来所有的城市都要覆盖到,而且每个城市至少都要有一家,多了没有上限,只要城市能够承载得起,都没问题。
其次,就是与神舟的深度结合,这件事儿不能自己干,要拉上神舟的人一起,而且以后的运营也要深度捆绑。
赵康听完李牧的整个项目规划,这才意识到李牧说的这是一个多大的项目。
这是一个少说累计投入都要轻松过亿的项目,开个一百来家网吧,差不多也就一个亿了,可李牧想要的数量是五百到一千家,这是要吓死谁。
就在赵康脑子里还在消化这个庞大的项目构思时,李牧开口接着说:“我刚才跟你说的,只是一个成熟的2.0版本,不过我现在还有一个更成熟的3.0版本,说出来给你听听。”
赵康心里很是没底,2.0就已经很吓人了,何况3.0,3.0版本该不是要把网吧开到国外去吧?
不过虽然心里没底,但赵康还是头:“你说吧,我认真听着。”
李牧说:“3.0版本,我想带大资本进来,不光是在全国各地投资建店,建店的同时还投商业房产。”
赵康听完一愣,脱口问他:“你该不是说,建店所用的门面也要自己出资购买吧?”
李牧一拍手:“对,就是这个意思!”
赵康虽然没李牧这么变态的思维模式,但是跟着李牧耳濡目染,他考虑问题的方式已经有了很大进步,一听李牧这么说完,他就下意识的说:“这个资产负担恐怕会更重啊!”
开一家网吧也就大几十万一百万,要是开一家网吧连带着把商铺都买了,往少了说是一百大几十万,往多了说,在大城市可能两三百万、三四百万都搞不定。
李牧见赵康如此惊讶,笑着说道:“就是因为重资产,所以才要拉着大资本一起做,我们自己先投钱做一个起步,做出样子来给资本方看看,然后拉着资本方投钱进来迅速做大,重资产不要紧,这种实体项目,越是重资产反而就越稳当可靠。”
说着,李牧又道:“你想想,如果是投一千万搞一个互联网公司,万一黄了,资本方能收回什么?好的能收回账面上几十万现金;倒霉儿的,也就收回一批二手电脑;更倒霉的,搞不好连电脑都收不回来;
但是,如果投一千万开几家网吧呢?投资网吧,同时购买商铺,如果网吧黄了,大量的二手机器好歹能收回至少10-15%的成本,商铺成本至少还有50%,搞不好经营一段时间之后,商铺成本上涨,光是商铺就能收回100%甚至更多。”
赵康头:“道理倒是说得通,但是你怎么说服那些资本投大资金来运作这件事啊?他们能瞧得上开网吧那利润?”
李牧笑道:“整体的商业模式是:网吧开着赚钱,网吧不开了卖地赚更多,这是典型的麦当劳海外发展模式,更何况我把电商也整合进来了,网吧未来不光是为神舟服务,未来甚至可以为整个淘宝的电子产品交易服务,不但可以做售前、配送,还可以帮厂家做售后,这不但节省淘宝物流未来的成本,同样也是一块可观的利润所在。”
说到这里,李牧顿了顿,又道:“淘宝网虽然账上趴着大量资金,可一旦开始烧钱,这钱根本不够用的,淘宝未来势必要进行多轮融资,我可以先跟这些大资本方签一个框架协议,凡是先投连锁网吧项目的资本方,就可以获得淘宝网融资时的优先权,拿淘宝把他们捆绑进来。”
“我的天,淘宝将来要烧多少钱啊?你这么早就开始做准备,淘宝账上不是趴着很多钱可以用吗?”赵康之前听李牧说起过,淘宝账上盘活了一笔“账期货款”,高达十亿级别,李牧随时可以拿出来用,这么大的资金储备,难道还不够李牧烧的?
李牧微微一笑,赵康不可能会理解,现在包括刘镪东、包括马老板都不会理解,他们还没有进入到互联网烧钱阶段,可能还不明白为什么不是赚钱,反而要烧钱,但是对李牧来说,他必须要提前做好烧钱的准备,而且是烧大钱的准备。
怎么烧?
很简单!
当淘宝开始发力提升用户网购习惯的时候、当淘宝开始面临更多竞争对手围攻的时候,李牧很有可能需要启动烧钱模式,来保证自己一骑绝尘的地位。
到时候,一旦竞争进入白热化,b2c自营业务可能要赔本经营,c2c业务可能要补贴卖家和买家,这些都需要持续不断的资金投入。
亏钱不要紧,烧钱也不要紧,只要能够确保把b2c、c2c两块业务的绝大部分都抓死在自己手里,烧多少钱都值得,而且烧得越多,未来赚的就越多。
总而言之,目的就一个:把烧不起的人直接踢出局,把烧得起的人拖成狗或者拖到死,最后确保自己高高在上的位置,就是终极的胜利!
……
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