下部第七十八章票房的秘密

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见康哥都一把年纪了，还习惯性的逗别人笑，杜星河心里挺感慨的。他真心想拉康哥一把，让康哥能在电影路上走的更顺遂。

同行的蓝娱工作人员，都能感受到杜星河对康哥的好感，便在吃饭时。把他们作为内地圈内人所了解的一些内地电影发行情况同康康讲了，希望康康不要再走死路，更明白内地电影发行这块最重要的潜规则。

2014年，中国电影年度票房超过290亿人民币。而2015年截至到9月底，内地票房已经超过了去年的290亿，直逼300亿了。转成台币，是惊人的1500亿台币！

这样的票房成绩，令全世界咋舌，仿佛中国电影已经进入盛世。

但2015年五一档上映的王帅导演新片《闯入》，却遭遇不足1%的排片，王帅导演发出“《闯入》遭遇了事先张扬的谋杀案，没有见到观众，就被影院提前宣布死刑”的怒斥。几乎同期，2015年5月3日。导演高群写下一条微博：“现在有首日不买5000万以上票房三天能过亿的电影吗？”

圈外人听不懂这样的呼声。实际上，在这个国产电影不断破票房纪录，过亿已经成为票房起步价的时代，票房成绩连年递增的神话背后，暗流涌动着另一套潜规则。

片方提供影片，通过影院售票，再由观众付钱购买，从而达成一部电影的票房——这是正常的生态链。但如今。不少片方自己出钱购买大量电影票，再以赠送和低价售卖的方式将电影票给予观众。不仅制造了高票房的假象，还能排挤同期竞争影片；或者，大家来拼谁更有钱来玩这套游戏——这种方式被称为买票房。

在中国现在的分账体系中，片方/发行方和影院分别分得43%、57%的票房。但也有不少片方，为了使影院在排片时给自己更多的场次，而自动让利分成点数。将本该属于自己的票房分成返还给影院——这种方式被称为返点。

某种程度来说，买票房确实对提高表面的票房成绩有用，返点也的确能获得高排片从而获得好票房，但事实上，并非人人都默许了这种操作手法。有一些电影人对其合理性提出质疑，认为这破坏了市场公平竞争机制，也对中国电影的长远发展有伤害。

就像康哥一样，如果你是一个新导演，拍了一部电影即将上映，你非常紧张积极地带着演员参与所有宣传，接受各种采访、跑遍各地发布会、对意见领袖和观众做提前试映，你以为这样的行为会带来良性效果——让影院经理觉得电影质量不错、受人关注，然后给一个比较好的排片，例如说一天的黄金场次中，能占到4场。

可是，影片上映后，你却发现电影的排片少得可怜，相熟的影院经理或许会告诉你：“兄弟，你没返点，也没买场，我实在搞不定啊。你看某某片子就这样做了。”然后，你发现可能这部在质量和体量方面都不如你的某某片子，却获得了更高的排片，你难免为自己鸣不平。但是，发行界的游戏规则的确已经改变了，返点和买票房成为当下获得高排片、高票房最常见的手段，如果你不懂同行们使用的这点小手段，注定要栽个跟头。

买票房和返点的具体做法繁琐却不复杂。关键还是有钱好办事。比如某发行公司的高层，曾经参与过一次大规模的买票房行为。他透露，片方当时豪掷6000万用来在全国各地买票房，具体操作则由发行公司执行。“片方先把这6000万打到我们公司的账上，我们全国各地的200多个工作人员再到各个城市和影院或者院线谈，直接一手交钱一手交票就行。”票已经出了。虽然有没有到达观众的手中是个未知数，但数字已经计入票房总数，该片的票房起步数就变成了6000万。

因为购票量大，各家影院给发行方的也是低于零售的会员价，万达的会员价最贵，45~50元一张，其他院线，最便宜的是25元一张。发行方并不需要买下一个场次的所有电影票，他说：“影院要求我们至少包下50%的票量。他们才开一个场。同时，影院通过正常的渠道还可以售出一部分票，我们的那50%起到的作用是：保证他们有的赚。”

这种优惠使得片方用6000万可以买到相当多的场次，不仅获得了很高的票房基数，对外报票房时会有不错的数字，还掌握了竞争的关键点——抢占排片。这还意味着，同档期上映的其他电影，已经被排挤出局了。

另一种操作手段。也能达到同样的目的——片方和发行方降低票房分账比例，将属于自己的票房盈利让利一部分给影院。业界称之为返点。按照常规，在扣除3.3%的营业税和5%的电影专项基金后，片方和影院分别获得票房的43%和57%。返点则是片方在原有的43%中让出2到10个百分比给影院，在利益的刺激下，影院当然也会给出更高的排片，保证这些影片在票房大战中占据先机。

2013年6月。《某时代》上映时，影评人朱三就曾经把该片的返点协议在微博公之于众：“影片上映首周，片方花钱在众多影院大量买票包场；影院排片达到40%给影院一个点，45%给影院两个点。能规矩点不？”一位院线人士也透露：“2013年6月有部片子，给我们院线的人发了一封信。里面跪求我们给它安排好的场次和尽量多的排片，然后信中提到，会给我们返点多少。返点有合同这个事情，大概是从14年开始的。”

如果说买票房还在秘密操作，那么返点已经成为一种业内人士见怪不怪的“促销手段”，越来越多的电影选择公开宣布下调分账比例。电影《赤道》在上映近两周后，由发行公司公开向各院线公司及影院发出《关于电影赤道调整分账比例的通知》，宣布电影将从5月12日起调整分账比例，片方及发行方所得下调10%。

返点可以分为映前返和映后返两种方式。在竞争激烈的好档期，片方为了占据档期中的有利地形、pk掉其他对手，会提前和院线及影院谈好返点细节，让影院在排片时倾向于自己。另一种方式是映后返，片方先将影片投入市场试试反响，再根据自己的票房预期调整战略。

无论是映前返还是映后返，具体的返点数额都不是一刀切，而是分阶段阶梯式的返点，尤其是放映影片热度退去，为了维持排片，片方会增加返点点数。《赤道》的发行方透露，上映前他们已经制定了不同阶段的策略：“比如刚进入五一档要怎么做，后期遇到《复联2》要返多少。”

长期的操作，已经让“返点”已经有了一定的技术含量，必须抓住最好的时间点才能达到最好的效果。“我们在5月12日开始下调分账比例确实没什么用”，《赤道》发行方曾坦言，“我们如果提前一周做，的确是有效果的，但因为发行的主导和执行方不是一家公司，反应有点滞后了。”广城某影城经理透露，因为《赤道》是港产片，在广城卖得不错，所以返点之后的确会在周末多排两场，但也不会有太大改变：“《复联2》卖得很好，我正常卖《复联2》赚的钱比返点的还多呢。”

面对返点，片方和影院都在算自己的小账，比如片方会计算返多少返点数，才能让排片达到预期，让票房超过既定目标，同时又不会因为返得太多而赚少了；影院则要考虑到底是正常上新片赚得多，还是接受返点增加旧片的排场赚得多。最关键的是，找准对的时间，才能让双方皆大欢喜。

“买票房这件事，最占便宜的还是影院。因为影院已经收到钱了，等于说我把这桌饭的钱先收了，要是一个观众都不来，连放映的成本有可能都省了”，发行公司的人员表示，因为买票房的行为就是片方捧着钱去让影院受益，所以和影院的沟通都比较顺利。

不过，有钱也不一定就能任性，江城某影院经理透露，某电影的发行方曾跟她提出买票房的需求，但她当时拒绝了：“我当时觉得这片子体量一般，这么做实在有点可怕。我们影城的上座率一直不错，排其他电影也能达到这样的效果，我为什么要去接受这种买票房呢？这不是砸牌子吗？”她还透露，当时拒绝某电影买票房还有另外一个原因：“《白日焰火》和某电影是同期上映的，我们所属的院线是《白日焰火》的发行方，当时我们被要求全力配合《白日焰火》的排片。”

她的话透露出另外一个玄机，如今有不少电影的投资方和发行方是同一家公司，同时还拥有院线资源，相当于做到了制片、发行、放映一体化，流行的说法是全产业链思维，本质上则是一种行业垄断。在上世纪二十年代，美国的派拉蒙影业就因为过于强大而被政府的反垄断部门盯上。1948年，联邦最高法院颁布派拉蒙判例，禁止好莱坞大公司垂直经营制片、发行和放映业务。

但在中国，这样全产业覆盖的一条龙巨头却正在纷纷形成。(未完待续。。)u

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