第87章 艳婆美媳 神话的产生
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李伟新嘿嘿一笑,满不在意,起身,来到陈可颖背后,拍着她的肩膀,道:“来,老婆,坐坐,别生气了。”
陈可颖好笑地看了看自家老公,嗔笑地道:“不是说好了吗,在公司,你要叫人家陈经理。人家要体验当一把经理的瘾。”
李伟新呵呵一笑,道:“好,好,陈经理。”
说完,李伟新就将陈可颖抱了起来,坐在腿上。
陈可颖以为自己这个色老公要在公司里面乱来,吓得脸都白了,啊了一声大叫,道:“你要做什么啊?这里可是在公司,我们不,不能……”
李伟新笑看着陈可颖,直到她的脸红了起来,才问道:“老婆,我们不能怎么?”
色老公分别没有那个意思,分明是自己想多了。想此,陈可颖羞涩不已,掐了一下这个坏老公的腰间软肉一下,嗔道:“大坏蛋,你坏死了。”
陈可颖天生丽质,有一种其它女人所没有的清澈,像一朵出水的芙蓉,令人赏心悦目,此时,脸红的样子,更有一丝平时所没有的妩媚,动人无比,李伟新看得心怀大动,忍不住将嘴凑上去,欲吻那一红唇。陈可颖察觉到色老公的企图,忙将脸转过去,道:“不要。”
说完怕李伟新生气,半是商量半是哀求地道:“老公,现在在公司我们那样,等一下给人看到……”
拉着男人的胳膊,撒娇地道:“晚上回去,人家随你好了。”
李伟新虽然荒唐,但也知道有所为,有所不为。知道现在真的不是办事的时候,当下嘿嘿一笑,道:“那说好了哦,晚上回去,我们……”
吸着爱人身上那浓厚熟悉,令自己迷醉的气息,陈可颖早已心神摇曳,闻言依偎在李伟新怀里,喃喃地道:“好的,人家都依你。”
说完想此刚才没有问完的问题,又道:“老公,你为什么不签那些单给那些商场或者批发公司啊?”
李伟新道:“老婆,你认为现在饮料市场的销售体系,有什么问题没有?”
现在饮料市场的销售系统,一般都是一些批发商或者大商场向厂家直接订货,很杂乱而且不规范。经常出现,某一个小城镇里面,有好几家批发商,店铺(也就是终端,我们这里以店铺代替,当然这个终端也有可能是次一级的批发销售商)再找这些批发商订货。很容易出现,同一款产品,价格有高有低。
一个厂家的产品一路下来,要经过好几家商家,最终才会有销售架上。期间,每一个商家批发商,都会抽取相对的利润,造成了产品在市场上的价格相对偏高。说了这么多,就是一句话:利润被瓜分了。
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陈可颖亦是玲珑剔透的妙人儿,李伟新一说,她沉吟了一下,便想到了一些什么,道:“老公,你是说产品经过的商家太多了。”
李伟新站起身来,道:“不错,现在饮料系统的最大问题就是利润被瓜分了,造成饮料价格在市场上的偏高。所以,我想将这销售系统进行改革。”
在李伟新的面前,陈可颖突然发现自己这个北大商学院的高材生,像个小孩子似的,只懂傻傻得聆听,发问:“老公,你要怎么改革啊?”
李伟新指着桌上桌上的一份文件,道:“像服装的销售取经。在世界上,众多产品的中,服装销售我认为是最为成功的。”
的确,在世界上,除了美元,欧元,黄金等几种货币外,在货品世界里,只有服装可以做到世界畅通。SK,贝利龙,范思哲在欧美畅销,在我们中国,同样引为名牌,作为身份,地位的一种象征。
陈可颖闻言,双眸一亮,闪烁着兴奋的神彩,道:“老公,你说的改革是以服装类的代理模式?”
李伟新嗯了一声,道:“不错,这样的话,我们的风险将大大降低,而且新颖公司的产品的市场价格将比同类产品低得多……”
说话的时候,这个日渐成熟的男人,颇有几分古时君王指江山的样子。
陈可颖越想越觉得有道理,新颖公司未来的美好蓝图浮现在她的脑海里面,望向李伟新的眼神,除了崇拜还是崇拜,一跃而起,扑在李伟新怀里,痴喃地道:“老公,你太棒了,你真厉害,是一个天才。”
李伟新呵呵一笑,抱紧陈可颖,嗔道:“傻丫头。”
不过,被自己的老婆夸,这感觉还是挺好的。
接下去,陈可颖按李伟新的吩咐,给那些来新颖公司采购的人员发了一份代理方面的合同。代理合同,跟服装的代理差不多,各省有一个总代理,在总代理之下,可以根据地域,再添若干个市代理。里面最重要的两:第一:就是饮料的价格,只能按照总公司规定的价格销售,当然这价格也充分考虑了各位代理商的利益。第二:就是在包一个季度之内,每个代理商要固定采购新颖公司的XX万的产品,与总公司互担风险。
在合同后面,祥细写了新颖做为他们的总公司的义务,如互责产品调换,新产品的广告宣传,推广……
这条款很霸道,但是一些精明的商家,还是从中看到了前所未有的利润。这种代理式的饮料销售模式,是将大部的批发商最大程度的集中化了。其中有几家批发商,在合同发下去的第一天,便来找陈可颖签合同了。
有了第二家,很快便有了第三家,第四家……
短短的一个月期间,在华海市为中心的属于新颖公司独有的销售系统已经构建完成。此后,更辐射全国……
在很多年后,中国最大的经济类报纸‘中央经济日报’采访当时经济学家蔡宏森。这位被称为是市场法官,被无数学者称最苛刻的人破天荒地说,李伟新的对于饮料销售系统的改革,具有划时代的意义。他创造了一个神话。
就在华海这边形势一片大好之时,山西徐婉清那边却打来了一个让李伟新不安的电话。……
属过渡章节,接下去……
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