第二十七节 深入合作
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不过，这种联合汇兑有很大的风险。李洛由想。汇票这东西说到底就是一张纸片，完全可以被用来做资金流动。现在已经有了这样的势头，有的商家直接将收到的汇票不兑现而是重新转让支付出去。这样固然方便，但是必然有人会想到通过虚开汇票的方式来进行增加流动资本――一百两银子本金可以当一千两流动。这种击鼓传花的把戏建立在信用的基础上，一旦某一家出票商号或者承兑商号出现问题，就会出现崩盘的风险。
这件事情倒不能不慎重。他再三考虑决定拒绝。拒绝的理由不仅是其中蕴含的金融风险。还在于政治风险太大。澳洲人在临高足以自保――这点他有相当的把握，不过他们在大陆上的产业可就很难说了。万一官府翻脸，在大陆上对临高的产业进行查封没收，作为联号要承担的损失是毁灭性的。
当然，官府是否翻脸，翻脸翻到什么程度，这又是另外一回事。毕竟德隆也好，郭逸名下的产业也好，从来就没有自称是澳洲人的生意。如果澳洲人功课做得足，钱花得到位，官府对这些产业不闻不问或者明着轰轰烈烈，私下网开一面也是有可能的。
不过现在既然风向不明，自己就没必须急于去插一脚。
于是他委婉的表示了拒绝。
这个答复让陈策有点意外，在他看来联合汇兑虽然有风险，但是带给李洛由的好处更大，绝对算得上是“双赢”。
不过，就算他再三向他阐述这个业务的风险控制和潜在利益，李洛由还是不为所动，左顾而言他。
这个滑头！刘三心里暗暗着急，四点目标中其他三点顺利的达成了共识。唯独这个德隆银行最为看重的业务被打了回票！岂不是自己谈判不力？连连向李梅使眼色，要她加入战团。
李梅是商海老手，见这情形知道再说也无用，反而露了己方的软肋。对方反倒是要起疑心，以为德隆有什么问题，急于要找实力雄厚的合作伙伴来注资。
要是这李大掌柜这么想的话，别说和德隆合作，恐怕就是贸易协定他都要重新考虑考虑了。
于是李梅便插上话去，慢慢的将话题转移到和夸克谈生意上去。
夸克也得到了一份贸易协定：夸克有权可以向临高运销任意种类的印度和欧洲商品，享受和其他贸易商一样的部分商品免征关税的权力。
穿越集团规定他到临高的每一艘船必须运来不少于总载运量的三分之一的印度硝石和紫胶。除除此之外，他必须运来数量不限的呢绒、梳过毛整理过的羊毛、鞣质过的羊皮和牛皮、棉布、棉花、黄麻。另外每年向临高运送印度鸦片五百箱，按照20英镑一箱的标准包装。合计10000磅。
“鸦片不准多运，准定五百箱。超额的全部没收。”李梅说，“另外鸦片不免进口税。”
“这个没问题。”夸克想鸦片又不是什么紧俏的东西。几十年前就由英国商人向大明贩运，一年最多能卖二三百箱。
“另外，还有几笔买卖要和夸克先生做，不过现在还不到时候。”李梅说。
“好，那以后再谈就是。”夸克很是兴奋。
贸易条件让夸克精神大振。一直以来他这个英国人就没找到什么大明需要的商品。他能贩卖的，无非是产自印度和东南亚的香料、海产品和一些奇珍异宝。他几次企图运销英国呢绒和印度棉布全以惨败告终，现在终于有了大宗商品的出口可能性。
唯一让他不满的是用必须流通券结账，不过李梅告诉他，他可以用流通券在商馆采购白糖的时候这英国人兴奋的连连搓手。白糖这东西可是太抢手了，而且不需要千里迢迢运回英国去，运到苏拉特就能脱手获得。英国商人除了运回欧洲之外，还能运销到波斯和阿拉伯地区。
当晚，李洛由拿着算盘不断的算计着销售哪些商品才能获得最大的利润。稳妥的角度来看，这三十一种包买物资是最合适的，尽管利润不高，但是对方有多少要多少，利润是非常稳定的。
可惜他最好卖最有利润的东西对方却不怎么感兴趣――人参鹿茸之类的辽东货，在大陆上极其抢手，澳洲人却兴趣缺缺。
而最关键的是，对方对卖大炮的事情似乎不大愿意，照他的想法，武器上的钱是最容易赚得了。葡萄牙人不想卖是
不知道润世堂对这些货色有没有兴趣？杨世祥应该是有的，他知道他曾经向杨世祥趸过这类货。他忽然想到，这叫刘三的澳洲人既然是润世堂的二东家，润世堂的利润他也有一份，自己可以从他身上打开缺口来。
不过这是件长期的工作，自己在临高不能久留，他盘算着，忽然有了一个主意。便叫人把韩师爷和顾葆成都叫来了。至于夸克，有些事情自然不需要他知道。
“好了，咱爷们也看到了，澳洲人和一般的红毛人不一样，和我们大明也不一样。”李洛由说，“葆成，你坐吧，你说说看，这澳洲人如何？”
“澳洲人重利。”顾葆成犹豫了下，“不过侄儿看来他们虽然重利，却也讲信用。”
“不错，”李洛由说，“澳洲人的确重利。不过这伙人和一般的西洋人还是不同的。”
韩师爷道：“他们若是全然重利，今天也就不会不答应卖炮给我们了。”
“他们愿意不愿意卖，还犹未可知。”李洛由说，“不过看今天的样子，买炮的事情不一定能成――这伙澳洲人在临高恐怕另有所图。”
“澳洲人隐然有割据临高之意。”顾葆成冲口而出。
李洛由用扇子轻轻的拍打着掌心，良久才点点头：“他们的想法一时半会我们也猜不透。不过澳洲人在这里恐怕会呆得很久。大有买卖可做。”他忽然问顾葆成，“葆成，你来当这个临高分号的掌柜如何？”
顾葆成大概没料到姑父有如此一问。顿时瞠目结舌。良久才道：
“姑父既然栽培小侄，小侄自当竭诚效力！”
韩师爷知道这顾少爷在李洛由心目中的地位，那是比儿子看得还要紧的人物，妻子娘家的香火。把他放在临高这样的即偏僻还是澳洲人的地盘上？赶紧劝谏道：
“老爷请三思，这里不比大陆上――”
“不碍事。”李洛由说，“这里反倒比大陆上的字号要容易做。”
临高这里的商业环境和社会环境比较单纯，要应对的也只有澳洲人一家而已。不像在大陆上，需要掌柜八面玲珑，有应付三教九流的手段才能支持门面。而且澳洲人固然重利，却绝非不讲道理规矩的人，比起西洋人又强得多。
“在这里你就掌柜的，掌柜的该有的权我一概给你。”李洛由心想，这孩子长期跟在自己身边，虽然见多识广，但是独立处理事情的能力有多少就很难说了，这样也不是长久之计，总要有个独自历练的地方。这二天下来，他对临高的社会环境是相当满意的。
“是，侄儿一定兢兢业业。”
“嗯，你自己从来没有独当一面过。你是转眼就是要娶亲成家的人了，不能总在我的羽翼之下。临高这里环境比大陆上清明，乌七八糟的事情也少。你一个人独当一面我也放心些。”李洛由吁了口气，“只要好好的和澳洲人处好关系，把生意上的事情接洽好就行。”
他看了一眼自己的内侄。接着道：“这个字号我另外给你一千两银子的本钱。除了和澳洲人联络接洽之外，你自己要做什么买卖就做什么买卖。只要不是伤天害理的事情，我一概支持。做赔了也不碍事。”
“是，”顾葆成恭恭敬敬道，“只是还要请老爷派下得力的管事和伙计协助侄儿才是。”
“这个，你不用担心。我手里的人你随便挑――你自己选人。选谁是谁。”李洛由道，“选错了不打紧，知道错了还能改。”
韩师爷知道了李洛由的意思，不再劝谏――让这位公子历练历练当然是好事。不过他认为还是有必要提醒一下：“老爷，”他小声道，“这伙澳洲人在临高有割据之心，若是朝廷派兵讨伐，临高就成了修罗地狱……”
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