第二百三十三章 会议之销售情况
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这个问题是双方都没有看全面，这其实是一个可以双赢的好事。更多小说ltxsba.com江晨实在是搞不明白，为什么这本身是一件好的事情大家怎么都没有想到呢，还是说大家还没有一种赚钱的或者经商的意识。于是江晨在和自己的刑进行了一番深入的谈话后，由江晨和他刑雷娟出面凑成的b17厂与区政府的供给合作协议达成了。这份协议其实也没有什么特别的地方，其实就是双方的一个供给合作合同。由b17厂借贷资金，然后交由当地政府，让他们发展种植或者养殖农牧业，以供应给秤食用。这个就成了一个三赢的局面。第一个那就是秤得到了稳定的供给，满足了秤里的物资需要。这个第二个就是当地政府，他们成功稳定了市场，并且因为有了b17厂借贷的资金，让他们可以大力在本地发展农业，而且这些东西还不愁市场。所以对于当地的经济有着很大促进增长，而且做好了也是他们的政绩之一。这个第三个那就是当地的居民，他们通过种植或者养殖，可以来改善自己的生活，而且还没有后顾之忧，这简直是一件天上掉馅饼的事情。
这个也是江晨的计划之一，他的目的是将秤与服务公司和当地的服务业以及民众联系集合起来。通过工业的生产来带动第一和第三产业的发展，然后走出一个完整的产业链条。然后让秤与周围的地区密不可分，这样才会在秤繁荣的同时带动当地的经济发展。这个就是秤的社会责任和义务，如果秤只顾得自己的发展与赚钱而忽略周围地区的话，那么这个秤迟早会被附近的人赶出去的。而且就算没有赶出去，那么这个秤的生产情况也会急剧恶化的，江晨可是不想让周围的居民整天都来盯着秤或者算计秤。他要做的是让大家都从秤中得利。然后自觉的维护这个秤。这样就算是再大的风雨，也会有人与他们共同扛下去了。
下面的一个事情就是关于秤产品的销售情况。虽然因为先进的装备致使了江晨他们的产品也在国内打开了销路，可是这些都不算什么。因为江晨他们生产的装备在国内根本就没有赚钱，也不打算赚钱。所以提供给军方或者其他部门的装备，江晨他们也是按照比成本略高的价格售出。现在是大家都比较困难的事情，所以江晨他们也不想在这个时候发这种财。况且他们本身就是为军方服务而建的秤。本身就是一家人，所以江晨他们也不想在家人身上赚钱。其实还有一个原因，那就是现在江晨他们的收入来源主要还是在对外贸易上。国内的这一点钱，说实话江晨还没有看上呢』过有一个问题那就是不是江晨他们没有订单，而是有了订单后生产不出来。主要的问题那就是怎样协调国内产品与国外产品之间的关系，这个才是摆在江晨他们面前的大问题。
针对这个问题，江晨他们也想了很多办法，可是效果都是很差。最后还是在科工委的建议下，才找到了解决办法。什么呢。那就是分开生产，或者是分时生产。分开生产那就是将国内与国外订单的生产分开，分到不同的车间进行生产。在根据各个订单的数落，来确定资源倾斜度。比如某件产品总共有五条生产线，国内的订单比国外的订单少一些，那么就给国外分三条，而国内分两条。如果国内要的比较急的话，那么可以逐渐增加或者全部转产。这里要解释一下。这个国内装备的和卖给国外的是两种标准。一种是自己装备的，这部分产品没有那么多花花装饰。一切以实用为准，而且在加工上和设计上别外贸品先进了很多。而外销品主要还是追求利润，要是都像国内的这么实在的话，还怎么赚钱啊。而且国外在产品上还有要增加一下附件或者配件，这些虽然都是为了产品装备设计制造的，但主要的目的还是为了钱。增加一件⊥多收一件的钱，这个也是很多生产上惯用的手段。所以同样的一件产品，其实是两种标准，是不一样的，这个也是解决这个问题的难点之一。
还有一点那就是现在订单的数落也是逐渐减少了。自己他们参加防务展后，就没有参加过什么展销会。所以的订单出了老客户与回头客外，大部分都是这些代理商的。一件产品的销售总会进入瓶颈的，所以江晨他们必须要开辟新的销路。这个军品销售不比其他的东西，还有配合国家的外交策略才行，所以这无疑也是增加了江晨他们的销售难度。说实话，这个也是有漏洞的，比如江晨他们的产品上面下通知是不能销售给c国的，可是是可以销售给b国的。而b国却是可以销售给c国的，所以变相也是江晨他们销售给了c国』过除了先进的枪械和单兵装备外，江晨他们还没有什么先进装备的，所以上面也是对于这个管理的不严格。只是告诉他们今后再装备销售的过程中和签订协议的时候注意点，别让一些人钻空子。
对于b17厂的海外销售，上面还是比较重视的。毕竟这个时期咱们国家出口的产品比较单一，而且大部分都是原材料赚不了什么钱。现在有了将他们这个耶树，每年都给国家带来了很多外汇收入，所以很多部门都在时时刻刻的关注着他们。这不为了让将厂里能够更好的和国外的客户接触合作，上面特意给厂里调来了一个有着丰富海外销售工作年轻科长，主要还是想配合江晨和厂里领导搞好海外的销售工作。
这个销售科长叫做钱才哲，今年三十三岁，在国企的多个部门干过多次对外销售工作，并且取得了优异的成绩。按说他早就是正科级了，下一步就是副处级了，可是这次为了厂里的工作，他是平调过来的。而且还是从大国企调到他们秤来的，这给人一种被发配的感觉。可是这个销售科长钱才哲不在乎，而且还给江晨他们说，小厂有小厂的好处，更适合他大战拳脚、且很快他就给江晨他们谈下来了几笔不错的订单，这让江晨和几个领导对这个人很有好感，至少他还是有些真材实料的。
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